上周为了准备我们 8 月的流量大课，把所有群响视野范围内能找到的视频号专家全部顺了一遍，视频号是一个不大不小的机会，我聊了一个头部服务商，搞懂了视频号的流量玩法和赚钱方向，给大家一些参考。特别是对于有私域的老板来说，确实值得关注，特别是视频号的流量到底有多大，流量的分配机制到底是咋样的，还有没有红利，怎么吃到这一波红利？这些问题都是黑盒，除了视频号团队知道具体数据，大家都在猜测，我真的非常非常非常好奇，所以和夏恒宝子进行了一次深度的沟通（补充下夏恒的身份描述），他是北京第一时间CEO ，也是视频号头部培训服务商，孵化岚迪英语、教培类目第一，每场15-20万。非常牛逼的服务商爸爸，一直在视频号深耕，我和他切磋的关于视频号的信息整理如下，不一定准确，欢迎各位做视频号的大佬一起切磋讨论：
一、视频号官方流量规模有多大，公域流量池在哪里？
因为官方并没有完全的对外公布数据，所以只能从一些第三方数据加上一些官方数据侧面进行校准，然后大致得出了这么一个结论：直播这一块的流量是破了2 亿关口的，有的时候遇到演唱会之类的大型实践，流量会更大一些，普通时候就大致维持在 2 亿左右。绝大多数的流量是机器按照算法规则在跑，人无法干预和购买或者买卖流量。原来在 618 之前，基本上直播间场观会卡在 20 万这个体量，过了 10 万以后，如果要获得更多流量，他的参数和指标要求就会很高，然后突然之间会陡增，导致每一个账号基本上不会突破 20 万。但是 618 之后，规则在变化，目前看到的有一些账号已经能突破20 万这个阈值，最近看到了多 50 万场观的直播间，还有一些最高的能突破 200 万。比如端爷大气，从晚上开始播一直播到第二天早上， GMV 数据并不是特别高，听说大概有 70 w，但是破了流量池，那个各项指标都不错，留存、GPM参数都是不错的。加上他的互动或这些订单数量可能比较高。所以那个流量池一直都是维持快速高位。当时看到的数据就是跑到了 200 w，所以视频号的流量还是在起来的。短视频应该是在 3 亿以上了，两者会有一定 的重复值，既看短视频也看直播。
二、视频号官方可控可分发的流量规模有多大，分配机制是怎样的？
这类流量绝大多是机器的算法分配机制，入口就是朋友圈下方发现页底下面的直播，那个地方就是直播的统一入口。人工配置，他们会分发给服务商这批流量，一个月大概能给出 3000 万左右的流量体量，也就说每天大概就 100 万左右。这个体量是电商运营团队每天 可以运作和操作的体量。分配给服务商后，服务商再把他给到旗下达人，然后去做运作。这一部分流量，也算是服务商的一个抓手，可以吸引主播和达人。微信视频号创作者流量包目前内邀的只有部分的商家和达人才能有这个投放的权限。另外就是在服务商旗下的达人可以由服务商给这个达人带投就服务商给所有任何旗下达人投流的这个资格和权限。这一部分以前的时候流量还是比较充沛的，一场直播最高是能投 3 万流量进去的，但是最近一段时间规则有变化，现在投进去，要把钱花完，其实挺难的，就是他放不了量了。这个流量可以用微信豆来买，是一个开放的流量，它是服务商一个资格，可以兑换流量券，然后用流量券做精准投放。以前流量奖励包的这个功能，关联可以匹配的流量池子比较大，你想投多少基本上都能投得出来。最近一段时间特别难投出来。就是你想花 3 万块钱，可能你连 3000 块钱你都花不出去。可能说明官方对于这个流量包这一块和商业化投放这一块有一个收缩，它对原来的这个投放效果觉得并不是特别理想。对这三块目前来看就是视频号这个生生态里面流量的三个主要消耗的来源，绝大多数还是的官方的机制的算法。这种流量作为一个主打来看，占比至少超过了 90% 以上。
三、视频号流量分配的品类是怎样的，哪些赛道还有红利？
第一个是服装，服装所有平台里面最大的，也是销售额最高的。占比应该在60%左右。有很多那个玩得比较好的是一些品牌商家，一些品是属于撤柜系列，打的是便宜路线。这些品牌可能自己实体生意已经做得不好了，但原来的品牌知名度很高。就直接卖牌子，这个生意卖得还挺好的，因为品牌比较大，一个吊牌挂在便宜的衣服上，性价比就会打得很高。第二个大的类别就是食品，不到 20% 。这个生态里面，流量体量给的也比较大，因为三农类目本身有扶持。另外这种农副产品，它这种线下场景，还是很多人喜欢的。第三个类别就是美妆，可能占比刚刚超过10%。在视频号里面还是一个占比比较少但未来潜力比较大的品类。官方在 618 左右给了挺多的流量给到这个类目。但这个类目一直没有太好的做起来。因为视频号毕竟还是偏中老年人的群体，不像抖音或者是其他的平台都是特别年轻的年轻人，所以对化妆品的需求可能并不是那么大。当然，上面的所有判断都是我们自己在视频号上的感知，基本上和视频号的行业专家们碰撞下来对视频号未来流量的体量，分配机制都是偏积极的判断。现在视频号原生广告也上线了，是否会影响流量的分配机制和品类流量的划分都不得而知，目前还处在跑马圈地的时代，抖音已经完全红海靠投流砸量了，视频号还是可以搏一搏的！1，视频号的流量机制无比简陋，和抖音无法相比，但好在不内卷，可入局，要快；2，视频号官方决心很强，视频号和视频号直播都是张小龙的重点关注项目；
