躺赚百万的快闪店，是零售界最火的STYLE
在 2020 年，全国快闪店落地数量约 960 万场次 ，快闪店行业交易额总规模突破 3200 亿，据估计，之后的几年里，它会以 10% 以上的速度增长。
毫无疑问，快闪店火爆备受瞩目，而它具备的低成本、高收益等特点，让不少商家从中尝到「甜头」，新奇玩法也备受消费者青睐。
那么，我该如何开家快闪店呢？
今天的文章，有赞说将为你拆解「快闪店」业态，以及你该如何通过快闪店布局你的生意，挖掘你的商机！
定义快闪店 快闪店：Pop-up store 或 temporary store，是一种短期经营的商业店铺或摊位，通俗讲是一种「限时商店」或者「临时摊位」。 它的特点是：具有速度快、非固定地点、口碑效应足，可以短期内聚集消费者。 以往，我们逛商店的认知，遵循的是人找店的商业逻辑，而快闪店则进入到以消费者为中心的店找人的前沿形态。 本质上，快闪店是一种基于流量思维，以 ROI 导向的运营手段，如今被认为是创意营销模式结合零售店面的新业态。 那么，市面上我们能见到哪些快闪店呢？ 广义范围：包括品牌快闪店、车展房展、明星路演、市集、嘉年华、特卖等线下营销活动，甚至「地摊」也是市井化的快闪店。 狭义范围：更聚焦时尚类品牌，品牌在商业发达的地区设置临时性店铺，用来推广品牌和销售产品，是品牌即插即用的线下流量获取渠道。 由此可见，快闪店的核心就是获得更多流量，然而扩大自己的流量池是一个长期工程，你可以先学习一下这个： 快闪店的最终价值在于使品牌更为有效的触达消费者，而这一价值实现过程需要场地载体和内容策划的参与。 因此可将快闪店行业的生态结构划分为品牌方、内容与信息服务商、场地供应方和消费者四部分： 品牌方：委托内容与信息服务商提供营销方案和场地信息，向消费者传递品牌文化、推广新产品等。 内容与信息供应商：根据品牌方的营销目的，有针对性地提供适合的营销方案和场地信息，支持品牌方快闪营销推广。 场地方：提供场地的同时，获得人流和租金收入。主要有商业场地（购物中心、商场百货、超市等）、社区 & 办公场地（如住宅、写字楼、园区等），以及其它的如地铁、交通枢纽、景区、沿街区域等。 消费者：从中获得了更优质、更新颖的购物体验 。 大家都在怎么玩快闪店？ 快闪店作为一种轻型门店，按照目的可以分成四类：商品销售型、品牌推广型、引流获客型和市场试水型，从数量上来看，以前两者为主。 商品销售型 特点：以直接促成现场销售为目标的快闪店。包括限时特卖、清库存/瑕疵/临期品等。 代表案例： 限时特卖：如购物中心内在节日时候，联合一些品牌方或供应商，举办市集，如年货节。 清库存/瑕疵品/临期品：常见服饰、食品类。 品牌推广型 特点：通过装置艺术等体验式营销吸引消费者注意力，以强化品牌形象，扩大和加深品牌认知为目标，不太在乎快闪店本身的销售情况。 代表案例： 美妆品牌欧莱雅，每年不同季节开展不同主题的快闪店。 瑞幸不同主题、联名快闪店。 引流获客型 特点：通过快闪店方式引流拉新，一种是往线上引流（线上为主的品牌）；另外一种是往线下门店引流（重到店服务/体验的品牌）。 代表案例： 引流至线上：2019 年欧莱雅旗下护肤品牌勃朗圣泉为配合品牌进入中国市场，联合平台电商在线上举办「8月飞雪”快闪店。 引流至门店：医美、医疗保健类商家常见营销方式，重到店服务或体验。 市场试水型 特点：新品牌/新品进入市场前，或品牌尝试线下开店时，以低成本方式测试市场的可进入性或款式偏好为目的开设的快闪店。注重对市场数据的收集 代表案例： 线下开店试水：橘朵在第一家正式线下零售店开业之前，一共做了 7 家快闪店尝试。 新品试水：统一巧面馆快闪店主推速食面新品，设立「试面间”举办试吃活动，面向大众广泛征集意见。 总结 本身快闪店并非新鲜事物，更多也是成熟品牌擅长运用的营销方式，甚至成为品牌一种常态化的动作，而一些服饰商家会常态化通过快闪店去库存。 但随着消费升级和新品牌的不断涌入，现在也逐渐成为新品牌们的重要营销手段之一，新品牌们可以通过快闪店进行品牌推广扩大品牌认知、低成本市场试水，及引流获客。 快闪店 & 私域 目前，快闪店的主要场景就是线下，是一个公域渠道，尤其是会选择人流量大的场地，也正是这种高流量、高曝光保证了快闪店有高收益的可能性。 而微信小程序是一个私域渠道，它不具备高流量的属性，更多是针对一群用户去做长期经营，考虑的是 LTV，这是两者的区别。 结合快闪店，私域（主要是微信小程序，同时也包括了社群、公众号等）可以有以下三个方面的应用： 品牌/产品孵化：圈定种子用户（微信群或者私聊），来确定品牌或新产品是否符合种子用户（目标用户）的诉求，试水市场，帮助品牌/产品的孵化——同快闪店的目的。 产品销售：类似目前有赞体系内已有的类快闪店，通过小程序商城作为交易工具出货，但小程序核心并不是运营主阵地——同快闪店目的。 获客引流：快闪店和私域的线上线下打通，线下快闪店可以为微信小程序引流，扩大私域用户群——快闪店+小程序组合运。
