视频号是第三波流量红利,直播变现空间是短视频十倍

2022-04-18电商干货889

近日,在百准举办的微信视频号大会·厦门城市论坛,林少表示,十点读书能够获得今日的成绩,主要是抓住两波红利,第一波是公众号,第二波是知识付费。但在内容创业的下半场,他也一直在寻找新机遇。视频号代运营

 

“这两年我们一直在寻找下一个红利在哪里,在内容创业的下半场,我们可能陷入了创新者的窘境,我个人认为在视频号直播上。”

 

以下是分享实录:


|直播变现空间是短视频十倍以上

 

虽然说十点读书抓住了两波红利,但随着互联网红利逐渐衰减,如何寻找新机遇,成为十点读书迫切需要解决的问题。

 

当视频号出现后,特别是它快速迭代直播、打通公众号和小程序等功能,我意识到它有可能会是像公众号一样的流量机遇,所以今年十点读书花了很多时间去探索它。在研究一段时间后,十点读书产出了一条1.6亿播放量和578万点赞的视频,我们看到了视频号潜在的巨大商业价值。视频号代运营

 

私域和社群是最好的用户载体,十点读书可以将这些资源和经验复制到视频号中,这是一个非常大的利好。

 

在入局视频号一年后,十点读书认为要将短视频和直播分开来看,短视频作为日常输出,可以吸粉拓展新用户;但直播则更直接与用户交流,更易建立信任度,通过连麦和玩法变现空间是短视频的十倍以上。

今年6.18,十点读书在视频号连续做了三天直播,观看人次达到165万,直播销售额达到2200万。十点读书认为,视频号是一个偏重内容的平台,但因为其社交推荐机制,也是一个绝佳的电商平台。

 

其中,知名主持人杨澜做客直播间,在直播间独家首发新书《大女生》,满足到大家对名人和知识的渴求,让更多人沉浸到讨论的氛围,同时直播中穿插了电商直播的玩法,比如低价秒杀、整点抢购,两者结合,形成内容直播+带货直播的双模式,才创下数千万的GMV。视频号代运营

 

这场直播让十点读书看到了,视频号直播有可能是一个时代级的机会,在未来将成为最常态的信息交流方式,并形成有规模的内容商业链条。

 

|公域直播:重新定义社交场景

 

我们会把直播分为三种形态:公域直播、混合域直播、私域直播。

 

首先是公域直播,在微信“发现”界面中,“直播”和“附近”能触达更多的公域流量。“直播”中可以发现不同领域的直播内容-游戏、新闻和才艺等等,“附近”则通过同城定位去吸引社交性,认识更多与你在一个城市的人。视频号代运营

 

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公域直播可以说是重新定义社交场景,相当于给主播一个机会,让他以一个博主的身份,去分享他的生活,让他去接触更多的用户。

 

目前来说,主播通过公域吸引粉丝,是低成本高成效的获客模式。


 |混合域直播:有辨识度的栏目化内容

混合域直播,最好的例子就是公众号和视频号打通。这意味用户在打开公众号的同时,可以看到视频号直播提醒,一键点击直接跳转到视频号直播,可以给视频号创造原始的流量积累。

 

过去半年,十点读书大概做了100多场的直播。十点读书开始培养视频号主播,在公司内部推出“赛马制”,让主播完成1000本书的计划,打造主播IP计划。视频号代运营

 

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十点读书把每一场直播呈现得更有质感和辨识度,甚至把它当作一档栏目,包括采访演员孙俪和主播薇娅,在用户心中建立专业和亲和力的形象,最后在直播时,可以更好和用户交流,建立信任。目前在打造的栏目有“十点雅谈”等。

 

十点读书希望在视频号直播上,打造围绕公众号读者的王牌节目,最后实现十点读书的品牌和内容升级。

 

  |私域直播:为用户私人定制内容 

最后是私域直播。过去几年,十点读书积累了很多自己的微信会员群,这可以让直播成为社群促活的重要内容。譬如我们可以打造一个直播内容,周一三五休息,周二是A内容、周四是B内容,周六是C内容,让直播成在社群里节目化。

 

直播内容会根据10点读书的会员、付费会员和免费会员划分开,让用户有更多的仪式感,可以说这个直播就是为私域用户定制的,让社群场景重新定义直播。视频号代运营

 

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视频号直播对用户来讲是一个全新的,交流更强、互动更强的形式,在这个场景里,用户更容易被主播打动,在这个基础上,可以利用好视频号的社交推荐功能,由社交关系一层一层扩散出去,使得视频直播受众会更加精准。视频号代运营


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