视频号可以成为品牌的一张超级名片

2023-05-15行业资讯369

今年3月30日，戴森发布了新产品空气净化耳机。在这一场新品发布会上，前端的视频号承载了产品展示的功能，后端的小程序就直接开始预售，从产品发布到预售，微信生态中的两大组件合作，让戴森空气净化耳机实现了冷启动。手机领域的小米、华为、OPPO等，汽车行业的小鹏、宝马，都曾在视频号上直播过自己的新品发布会。

科技公司的核心用户普遍黏性高，且有着连接紧密的圈层属性。视频号可以充分借助微信的社交网络，实现对圈层的打通。此外视频号与社群、小程序、公众号实现串联后，能帮助品牌向外吸收新流量的同时，将用户沉淀进品牌私域，实现流量的全域闭环。相似的逻辑也能应用在时尚领域，波司登、始祖鸟、LV等品牌多次在视频号上进行大秀直播，借助微信的社交裂变，能实现影响力的持续扩散。

正是看到品牌的旺盛需求，腾讯广告顺势推出「超级推」解决方案，让品牌在视频号的各类品宣活动得到更好曝光和更高效的触达。雅诗兰黛、飞凡汽车、vivo等品牌，都曾通过超级推营销解决方案，打造了品牌全新的营销场景，成绩卓然。雅诗兰黛一场在微信视频号独家直播的峰会曝光高达1.9亿，观看人数102.7万。

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小米、小鹏、戴森产品直播

视频号直播带货，可以是品牌寻求业绩增量的新渠道，更是值得长效经营的主阵地。

今年4月1日，董明珠在“格力董明珠店”视频号直播间里完成了她2023年的直播首秀，成绩不俗——直接带动215万场观，超6000个订单，直冲780万销售额。而这已经不是格力第一次在视频号直播中收获好成绩，去年双十一，“格力董明珠店”视频号直播带货销售额快速突破700万大关。

究其原因，在于格力找到了做视频号直播的不同之处和方法。朱芸聪表示，对于视频号直播的价值，格力电商并未简单停留在带货层面，而是进一步通过直播间向用户传达格力的品牌调性。因此格力电商的直播策略是重产品、轻形式，节奏可以慢，但要把产品、卖点都讲清楚。这一切离不开格力对视频号用户画像的洞察——中段年龄层、消费能力比较强，高客单、高复购的特点，也是许多品牌在采访中反馈的特点。

“运营好私域后，可以提升用户运营效率，进而带动公域流转，而非一味地依赖平台中心化流量分发，这对于品牌来说具有长期价值。对于重产品介绍的格力电商直播而言，更是如此。”格力的认知，其实点明了视频号直播带货的差异化和优势——这里不仅可以成为品牌获得生意快速增长的渠道，更重要的是成为品牌寻求长效经营的阵地。

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