【私域篇】视频号直播私域引流玩法、精准撬动公域流量
NEWS
微信生态得天独厚的社交属性，越来越多的企业品牌方开始入驻视频号，希望通过视频号平台为自己企业和品牌带来更多的流量与粉丝，拓宽知名度。脸赋云已经累计孵化500+企业品牌，对1000+企业品牌进行过品牌教育，当我们接触品牌方和老板的时候，他们常常会问到：我们想做私域引流，但是做不起来，为什么没有粉丝沉淀？在视频号除了直播带货，将用户引流进自己的私域社群内提升复购率，培养一批忠诚的粉丝也是至关重要的。 NEWS 首先明确，为什么你的视频号直播没有流量？ ● 没有私域撬动 ● 没有成熟的运营技巧 ● 没有公域流量进来 一场成功的视频号直播，首先要解决的是用户从哪里来的问题。很多专家共识是：私域流量是品牌直播启动的支点。私域流量越多，能够引来视频号直播间的公域流量也会越多，这时，品牌方再通过运营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域，形成正向循环。这里也给品牌一个启发：越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌，越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。 想要提升流量，私域引流再带货 通过直播间去做引流，把视频号当做一个引流的场景，到私域之后再做低转高，主推高客单价的产品，然后对用户做长期的运营转化。 ◆ 社交关系：社群朋友圈好友引流 社交、熟人关系链在微信视频号的推荐逻辑中是非常重要的，从微信视频号入口显示的“关注、朋友、推荐”栏目中可以明显看出。 开播前提前在私域社群、朋友圈、一对一私信发送开播预告，提前让更多的朋友预约 通过好友的点赞，也就是说，是好友们在帮你“筛选”出他们喜欢的视频作品，换句话说，在微信好友栏中看到的视频，是经过好友“背书”过的，这也会让视频号的作品得到更高的信任度和认可感，毕竟这是“熟人推荐”的。 大家在做视频号直播的时候一定要提前设置好直播的预告，并且充分利用私域的流量，把你的直播间推到私域流量池，提升前期整体的观看量。 ◆ 视频号主页引流 我们打开视频号后可以在简介里看到有个“添加企业微信”的入口，用户点击一下就可以跳到你的企业微信主页，用户添加后就沉淀到私域了。接着还要对新进群的用户做一些社群运营，这里不一一赘述，这是目前最简单快捷有效的方法。 ◆ 视频号和公众号互相引流 首先要确保视频号和公众号已经互相绑定的前提下，在视频号的详情主页可以展示公众号，用户在观看视频的时候可以直接点击关注公众号。如果是说用视频号直播，那么在开播的时候也会展示公众号并且引导粉丝关注。当我们在公众号推送文章的时候也可以插入视频号的动态，这样就实现了相互导流。 ◆ 评论区引流 我们发布视频之后一定要先在自己的评论区发布评论，主要注意的是你的引流话术，一定要和发布的视频内容保持相关性。这样引流的用户会比较精准一些，对后期的转化效果也会更有帮助。 ◆ 私信引流 对于那些给你发私信的用户可以编辑一条话术引导他去添加你的个人号或者引导他进入微信群，和其他短视频平台不同的是视频号私信引流是可以直接发二维码的，对用户操作起来会更方便一些。 ◆ 直播引流 在直播的时候可以在拓展链接里链接企业微信名片或可以在直播背景放二维码，让用户截图扫码添加，这种方法是比较常见的，目前大部分的直播间都用这种方法去直接导流。 私域运营小卡片 一、聚流量：全网引流，将公域流量私有化： 第一种：通过搜一搜，将流量承载到公众号、视频号 第二种：通过朋友圈广告，为公众号引流 二、做留存：多触点运营，留住忠实粉丝 在微信生态中，主要依托企业微信社群、公众号、视频号三个触点做触活留存 1、企业微信社群：留存阶段，企业微信承载各种功能，包括新用户引导、老用户激活、建立会员、积分成长体系、售后解答 2、视频号、公众号、朋友圈等其他触点 三、促转化：预约提醒、社群福利、跳转三部曲 通过打卡签到引起注意，通过直播内容预告、福利激发用户兴趣，最后完成从社群到直播间的跳转
