直播电商2022的风以后往哪吹？

在去年，直播带货注定是混乱的。

曾在淘宝直播行业顶端的主播雪梨、薇娅分别在2021年11月22日、12月20日涉及偷税案件被通报，在一夜间在互联网销声匿迹。

随后在2021年12月，同样是抖音头部主播张庭与丈夫林瑞阳创办的TST化妆品公司涉嫌传销，被市场监管局查处，直接冻结了名下资产6亿元。

在2016年发展的直播带货，集中于2019年的爆火，2021年下半年迎来了监管与合规，在今年可以说是有“危”也有“机”。

据行业人士判断，在多位头部主播被“暴雷”后，在整个直播电商行业50%的流量将重新洗牌。

平台多元化选择，中腰部主播逐渐出位？

近来，直播电商深度用户们都感觉，主播开播更加勤快了，红包与优惠劵金额也发放频率增加。

薇娅、雪梨一些头部主播离开后，用户们自然而然的就前往第二梯队主播的直播间观看。

从淘宝内部人士获悉到，在薇娅停播一周后，淘宝平台上的达人与商家的总观看量与平常对比上涨2800万人以上，这也让符合在直播行业人士分析，“中腰部主播以及商家，不但接住了头部主播留下来的流量，还创造了增量。”

也有多家主播学院负责人表示，邻近过年各个主播团队都忙着年货节、盘各种货物，干劲十足的原因是——头部主播的退出，直播行业内部流量的蛋糕竞争变小，自己被瓜分的机会多了很多。

这也让许多商家的想法一直，部分头部主播的离开，无非就是流量转移，不会对直播带货行业有影响。

就目前而言流量肯定会分散到中腰部主播身上的，在2022年上半年，主播梯队将会呈现百花齐放的状态。未来，也会有新的头部崛起，所以说中腰部主播团队们要咬住这波机会。

尽管在2021年下半年直播行业有动荡，但整个电商的直播间的35%-50%流量将重新洗牌。

今年直播电商的风依然还会吹，谁也不想错失2025年将达到7万亿规模的广阔市场。

中腰部主播在短期内争达人流量池，还是远远不够的。在今年会有很多主播团队会从达人思维转为供应链与代运营服务思维，提升主播培养与复制能力与供应链管理能力，从而实现商业模式多元化变现。

除了商家店播比拼的能力要更全面外，还考验主播与运营团队的直播能力、转化效率以及内容与获取流量的能力。

再加上在有许多商家也逐渐进到视频号开启了直播卖货，也有部分商家表示视频号不仅拉近了品牌与用户的距离，也节省了经销商人力与门店成本，可以专心运营自家粉丝。

在视频号上的客单价更高，退货率更低，这也让许多商家发现了视频号真正的价值所在，毕竟视频号是立足于微信这个的社交平台，商家品牌价值打造，潮流新品发布的最佳阵地。不少商家通过原生优质的内容，在视频号直播间吸引100多万人前来观看，也成功运营公司的视频号。

2021年，对于直播带货行业是大起大落一年，也是其高速发展过程中被规范化、规则化的一年，行业虽出现短暂收紧的状态，从业者们也相信直播带货行业逐渐规范后，直播会走进寻常百姓的日常生活，成为互联网的标配。

2022年，将是直播电商走向多元、成熟的转折年，有从业者分析，个人化的达人播，以及专业化的店播、行业播的占比，会在2022年四到五月份发生质变。