做视频号直播,一定要戒掉的三个习惯

2022-11-23电商百科59

后疫情时代,“线上直播”成了新的风口,大家都争相调转矛头,各大平台、各个行业、各种形式,可谓是新时代的百家争鸣。

新的产业出现,随之而来的是挑战也是机遇,在这个挑战下,谁的能力够硬,谁就有脱颖而出的机遇。

“现代管理学之父”彼得·德鲁克就曾说:

“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。”

那么在全民直播的时代,想要在视频号上拿到结果,就需要戒掉下面这三种习惯。
01 
流量思维习惯
流量思维的两步走:01拉新,02成交。

而现在的获客成本越来越高,只做流量生意的市场就如一盘散沙,还没走两步就散了。

流量思维——非闭环路径
留量思维则不同,它需要四步走:01拉新,02成交与用户沉淀,03用户运营,04社交裂变。

留量思维——闭环路径

如图所见,留量思维能够实现良性循环,不仅能够维护好现有用户,把他们转变为高忠诚度的用户,还能够让现有用户带来新用户,持续不断地实现拉新与裂变。
流量和留量的关系非常微妙,如果把流量比作工资,留量就是存款。
而从流量思维到留量思维的转变,关键点就在于我们要开始注重用户运营。
02 
烧钱换流量习惯
烧钱换流量是互联网时代最普遍也是最典型的做法。
但是这种做法已经过时了,收效甚微,简直就是个填不满的无底洞。
著名天使投资人朱啸虎这样说:
“好的需求,完全是靠用户自发以及口碑产生出的病毒式传播。靠‘烧钱’发展起来的基本都是伪需求。”
“烧钱”无法带来用户的忠诚,也无法建立品牌的“护城河”,就如第一点所说,仍维持在流量型时代将很难拥有光明未来。

网上一直流传一个段子:如果可口可乐的所有厂房被一把大火烧了,只要三个月的时间就可以重建。
银行会争着为可口可乐提供贷款,供应商会争着赊销原材料,经销商会排着队等着提货,消费者也会等着买恢复生产后的可口可乐。
简单说就是:可口可乐有粉丝。粉丝资产就是一家企业的“免疫力”。
同理,粉丝资产也是一个主播的“免疫力”
把原本要投资“烧钱粉”的那笔钱拿去服务“真爱粉”,这才是最有力的拉新手段。
最重要的一句话——如果现在的你还认为一个用户只具有消费价值,就太狭隘了。今天的时代,人人是媒介,媒介即渠道,所以口碑价值渠道价值都是用户的核心价值。
03 
产品至上习惯
既然直播已经是公认的新风口,那么竞争力也便只增不减。
过去线下的营销模式最注重的是产品的好坏,在转到线上营销以后,只关心产品好坏是不够的。
一个人一个小时便可以刷数十个、甚至上百个直播间,这对于主播来说,创建用户黏性就是一个巨大的挑战。
想要长时间吊住用户的胃口,就要创造接连不断的良好体验。
无体验,不成交;无体验,不复购。只有体验力够强,才能激发用户购买的冲动和后续的复购行为。
优秀的体验力是多层次、多触点的,它存在于与用户接触的每一个环节中。
比如内容体验环节——
你在公域平台和私域平台上向自己的目标用户和潜在用户输出用户所关注的、能够引起用户共鸣的各种形式的内容,并进行良好互动。
从而连接用户,将用户吸引并沉淀到自己的私域流量体系中,再通过持续的、有价值的内容输出引导用户分享、裂变、变现的能力。
在竞争力如此大的互联网平台,做好每一个目标用户的细节体验就是决胜的关键。

尼采说,凡是不能毁灭我的,必将使我强大。

在这场尚未终结的疫情中,市场是惊心动魄的,但即便是这样的困境之中,我们也依然见证了许多牛人的逆风飞翔。他们在不断向我们证明——彼方尚有荣光在,只要你敢于出发


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