视频号直播年度流量扶持!创作者可免费参与电商主播孵化拿流量

2022-11-22电商百科129

微信视频号从2020年1月22日开始宣布内测,截止目前已经运作2年多的时间,伴随微信本身庞大的用户基数等优势,吸引了越来越多的商家、内容作者加入。但针对中小型、个人商家或者前期初步摸索平台的个人来说,如何运营好视频号,带来更多的流量从而实现盈利,却是一个困扰着大家的问题。



视频号流量剖析


视频号流量

现在,视频号直播的玩法越来越多,变现的空间也越来越大,有不少新主播开始0粉起步,就能带出上万甚至几十万的GMV。按照流量的来源,视频号直播的流量可以分为自然流量和付费流量。这其中最关键的就是,要懂得视频号的流量推荐机制和逻辑,玩转视频号平台的流量!

·视频号的流量来源有哪些?

☞让你直播间自然流量源源不断!

·视频号的流量分发机制是什么样的?

☞了解根本玩法,才能实现高效运营!

·除了做投放,还有哪些高效引流的方式?

☞让你的直播间快速起号起量!

• 直播间流量都来自哪些渠道?怎样能让精细化运营更轻松省心?

• 如何找到正在快速起量的潜力商品,抢占“爆品红利”?

• 怎样借鉴运营策略,怎样才能更精准快速找到对标账号?

• 如何借助粉丝画像实现精准投流、提高种草转化?

• 想了解电商视频内容走势,目前哪些品类热度上涨?


如今微信,已成为互联网的基础设施,尤其以视频号进化速度让人瞠目,但是有一些底层逻辑一直没有变过,我们想要获得流量,重要的不是追求表面的变化,而是搞清楚那些一直不变的东西。

视频号的推流机制——“滚流量”

想做好直播带货,还得了解平台的推流机制。只有将自己的流量带起来,销售量才会起来。

(1)基于用户兴趣画像推荐是核心

视频号直播的核心分发场景,是根据用户的历史行为(如看过哪类直播、曾下单过哪类商品)做出推荐。

运营社用一个不怎么刷直播的账号测试后发现,当一个用户的兴趣偏好不明晰时,系统有时就会推荐一些好友关注的直播间。再比如在直播广场的‘推荐’里,排序靠前的是用户关注、好友正在看的直播,但通常只占较少的资源位,更多还是基于兴趣画像作出的推荐。

(2)5 个关键指标,影响直播间的公域流量

①私域体量

主播想要拉动场观,就要积累私域体量,在直播前从私域里获得足够多的预约数。

②CTR(点击率)

系统会将你的直播间推给正在看直播广场的用户,如果点击率高,说明直播间的质量好,那么系统就会给你更多曝光。

在直播过程中,系统是“逐步”给流量的。系统先将某直播间推送给一部分人,看直播间是否能将这波流量“接”住,如果可以,系统才会推送下一波流量。

③交易数据

直播间的交易数据,包含了「商品点击率」、「销售额」、「成交率」等维度。要重点把握直播间的前一小时,做高「成交率」,做好前一小时的成交转化后,系统会自动分析出直播间的交易用户画像——比如,ta 们的年龄层、所处城市、兴趣偏好。

系统会自动找到商家“所需要的人群”,将直播间推荐给精准的潜在目标用户。在此基础下,就能保证整场直播的成交转化处于稳定的良好水平。

④公域用户的停留时长

优秀的商家,应该能将公域用户的平均停留时长拉至 40 秒以上。

⑤互动数据

在视频号直播中,比较重要的互动数据包含「粉丝灯牌数」和「评论数」。其中「粉丝灯牌」的作用和重要性不可忽视。

越来越多主播和品牌选择视频号,看重的就是其公私域联动的能力,这在帮助品牌做销售增长的同时,也能够高效的沉淀私域用户,进而实现可持续的长久经营。

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