视频号直播带货创业项目,素人直播带货运营玩法,0粉丝0售后5天起店

2022-11-17电商百科101

直播带货的热度居高不下,成为22年营销圈年度热词之一。尤其是在网红主播的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么直播带货怎么做好?


直播带货不仅仅是在开播时把商品卖出去,这种直播就结束了,更重要的是进行直播间数据分析的复盘。需要分析哪些直播数据呢?

实时流量:
即在直播过程中进入到直播间观看直播的人。流量是直播的基础,直播间一切包括粉丝互动、下单转化等都是建立在有人观看的前提上。

一般来说,对于运营稳定的直播间,在直播刚开播的前一段时间里,因为前期预热、直播推荐等原因,直播间会涌进大批观众,实时流量会短时间内迅速达到一个峰值。而后续随着时间的推移,如果没有直播运营刺激和外界流量补充,直播间实时流量将会逐渐降低。 

所以,对于直播运营来说,首当其冲的任务就是在直播过程中做好直播间实时流量的分钟级监控,以便调整直播节奏,达到直播流量使用的最大化。

1、自然流量:
从流量来源的角度划分直播间流量的话,可以分成自然流量和付费流量。
自然流量,即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的,通过粉丝主动关注和后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。

2、付费流量:
顾名思义,即需要额外付费购买才能获取的直播流量。本质上是基于直播间的一种付费推广产品。依据不同的付费结算方式、展现形式等,产品也愈加丰富。


付费流量作为直播间推广产品,已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式,其最大的特点是可以在直播时,根据流量反馈和节奏安排,实时动态调整当下付费流量的力度,十分灵活。



3、观看人次、人数:
直播观看人次和观看人数是两个相关的概念,通常观看人次要略高于观看人数。

 

4、评论互动率:
即直播间评论人数 / 观看人数。互动率可以衡量直播间的互动情况,除了评论外,还可以参考直播间点赞、转发、打赏的具体表现。互动率越高,说明直播间的氛围越好,也就越利于主播引导转化。

5、转粉率:
即直播新增粉丝数 / 观看人数。对于大多数主播而言,当一个新用户进入直播间后,通常会有一个漫长的转化周期。一个新用户从进入直播间,到勾起兴趣,再到转粉,最后才会进入购买,所以一个直播间做得好不好,转粉率是一个非常重要的指标。


6、平均停留时长:
即平均每个用户在直播间的停留时长。平均停留时长直接反应直播间的留客能力,是直播运营关键指标之一。用户停留的时间越长,那么说明用户对主播或者商品的兴趣越大,购买的可能性也越大,受到直播广场推荐的机会也就更高。

7、商品点击曝光率
曝光率就是展现,就是别人搜一个关键词的时候,你的产品出现了在他浏览的页面,就算展现+1,然后感兴趣的点了进去就算点击+1或者流量+1,最能展现观众对你直播间商品的喜爱程度。
针对直播商品点击曝光率,可以在主播讲解介绍、上架顺序、粉丝互动等方面进行优化,最大限度地引起粉丝兴趣从而产生点击。

8、自然流量转化率:
即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响,仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估,最能反馈直播间“硬实力”

  


9、商品点击转化率:
即商品成交人数 / 商品点击人数,正常直播商品点击率在5%-20%之间浮动。针对直播商品点击转化率,可以配合活动玩法,福利优惠形式,对直播间进行适度的憋单,冲刺直播间的GMV。

10、复盘环节

很多人都会忽略复盘这件事,但是现在几乎头部的主播都会在直播结束后进行复盘,了解本场直播的一个整体状况,这样就可以做到在下场直播时做到有则改之无则加勉,播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。


很多主播在直播当中,经常不能及时的把控商品返场和讲解推荐的节奏,容易陷入诸如上面提到的问题当中。

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