首场直播近百万！视频号私域+直播玩法大揭秘，小白必看！
既然都是新人，就不能用常规，可不用常规，怎么办呢？
在《孙子兵法》当中，有一句话是这么说的，叫“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”
简单来说，就是要出奇招，出奇才能制胜。想出奇，你得先研究大家怎么玩，然后找出一些差异性。要跟大家玩点不一样的，这正是出奇制胜的法宝。
以下是我的双11直播复盘，做好一件事有时候并不难，但想要一直做好，就需要持久的复盘。
视频号重要的一个通道是【预约】，所有预约的用户，开播后都会自动收到平台提醒，进入直播间的概率大大增加，就像下面的这张图，而我们，要用好这个预约。
摆在我们面前的难题是，时间紧、任务重。怎么让预约量上到我们需要的数据。看着才4000的预约量，我陷入了沉思。
朝着正面想没有什么结果，我就带着团队反着想，不断地问“粉丝为什么要预约”“粉丝为什么要转给亲朋，让他们预约”，最终我找到了一个答案，叫做“荣誉感”，也是青创非常重要的一个模型【以赛代学】，我们组织了一场粉丝团和粉丝团之间的预约PK赛，鼓励大家带动预约这个数据，给萌姐的双十一打call。
让我特别感动的是，有的粉丝为了助力我们的预约，做着核酸，拿着手机，让人逐个扫一遍。有的粉丝为了助力我们的预约，把预约二维码发给自己能发的所有的亲朋好友社群，求转发。
在这样一番操作之后，我们的预约量不断地创新高，从7000、8000、9000、10000到15000、20000，最终停在了25335的预约量这个数据。
我们，终于在最艰难的第一关守住了！
有了预约量，如何让用户在直播间停留更长的时间，成了另外一个摆在我们面前的大难题。
我用心研读了目前的主流玩法。得出结论：用好自己擅长的，这个【出奇】，有点看头。
想要在这个劣势重重的战役中突围而出，专注于做好我们擅长的，是个好方法。
我们仔细盘点了既往获得用户喜爱的原因，就是萌姐宠粉。当年我开始做微博的时候，天天都会给粉丝送礼物，到现在我也保持着每月送一次大礼的习惯。平时，我在直播间动不动就会送礼，宠粉已经成为了我的常态。
这次直播，我们又如何把【宠粉】给深入做下去，大家直播间都在：用组合价格更便宜，或者组合价格一样但赠品更多这个逻辑在做，我们怎么玩？
宠粉，有没有别的方法，于是我想到了送，那么问题接着来了，怎么送就是个关键。我们要送，还要把用户留在直播间，那么，必须搞点事情，来点不一样的。
我在想能不能当场抽幸运观众，直接送，送刚刚介绍的品。举个例子，前面刚介绍完一袋麦片，后面我们立即在所有粉丝中，抽奖送这个麦片。介绍一个送一个，我觉得这种方式的视觉冲击，够给力，而且因为刚介绍过这个产品，用户的热度还没有消退，其他主播也没做过，恰好是这次直播我们需要的。
于是，我们重新修改了话术，把每个直播结束，萌姐宠粉，送出当场讲解的产品，给到粉丝，免费获得，不断地作为内容，在直播间由主播反复口播，且现场截图，直接给到屏幕前的粉丝。
这一波操作，让直播间的热度直接达到顶峰。
可是，光这么送，不行啊，2.2万人在线，每个单品只抽一个，其他用户没有办法满足，几轮抽不到了，就会失望甚至离开，怎么能让大部分人都满意。
我问自己，可不可以让直播，成为一群人的狂欢。答案是肯定的，可是如何让这个狂欢成为一群人的，且对一群人真正有用。
我和小伙伴埋头办公室，仔细地分析我们的选品，发现此次的选品：食品、家纺、日用品居多，都是居家的好伴侣，那么，我们可不可以送点有用的。
我想到了我们的又忙又美课程，有一位我们合作的教授，她的养生粥配方，是我们亲自使用，特别好的养生秘方，以及我自己亲测有效的好身材食谱。我就特别想把它们作为礼物，送给直播间的观众朋友们。你看这就是诚意满满，且可以真正做到让直播间，成为一群人的狂欢。
于是，我们再次修改了直播话术，首创【1分钱助梦计划：青创助力你，1分钱实现梦想】。当时，我把这句话作为核心宣传语，不断地重复，在直播间反复推广。
我正式地把助梦计划分为两层：
第一，你可以在直播间花最少的钱，1分钱参加助梦计划，抽取直播间的直播品，萌姐免费送。
第二，如果你没抽中，也没关系，1分钱我们为大家送出：养生粥配方和好身材食谱，助力大家吃得健康、吃得美丽。
这波操作下来，我们收获了一组完全意料之外的数据：
当天在线预约高达2.5万人，我们直播了6个多小时，有4.7万人在线观看，而且愿意参与到我们这个助梦计划的小伙伴，高达5000人！相当于，这么多小伙伴们都参与到我们给大家送福利的过程中了。
我们本来设定了一个50万GMV的目标，结果将近200%超额完成目标，当晚GMV冲到了91.7万！
不仅如此，双11宠粉专场直播我们还获得了，当日视频号直播广场，购物榜、推荐榜、同城榜，三榜第一！
正是因为我们深谙视频号直播的流量逻辑，也因为我们抓紧了自己的优势，所以才能在大环境越来越难的时候，还能通过直播带领新手团队拿到结果。
