手把手教你：如何做好一场视频号直播？
只讲干货，不说费话。
我之前给大家分享了视频号要引流，必须要做直播。 直播是涨粉和变现最好的工具。 直播其实就是内容，现场生产、新鲜出炉的内容。 所以作为一视频号主，你要明白直播是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。 有人刚做视频号，担心说没人刷礼物的话，我做这些也没用。 其实这种想法就是低级想法，一直抱着这种态度，你成不了视频号的大主播的。 你越往这点去想，你就越什么事都不敢做，你就不再是一个内容生产者，而是啥？说难听点是乞丐。 还记得之前跟你们提过一点，就是大主播的直播状态“很稳”不？为什么会稳？ 归根结底是因为她们知道什么时候要做什么事，知道哪些方式可以保持游客的欲望。 而小主播的思维，基本是“看人做事”，没人说话了，就不知道怎么办，不敢说话，一声不吭，即使唱歌也是沉闷着脸。 没人刷礼物，就不敢去PK，怕输了做惩罚，怕觉得是自己在玩自己。 我说句心里话，你直播间只有七八人的话，请你好好珍惜，这些人才是真正对你好的，如果你不愿意去在乎去激起他们的欲望，你如何去换来后面的几百上千人？ 对于刚入局视频号的新人来说，在真正开始直播前，最重要的还是先搭建起自己的账号IP，形成一套有效的运营流程。 很多视频号新人不懂如何去完整的做一场视频号直播。 为解决这个问题，我专门整理了一篇如何做直播的干货，请点赞收藏。 如何做好一场直播？ how to do a live? 直播必备六大要素： 直播人员、直播场地、直播准备、直播宣传、直播内容、直播复盘 01 直播人员 直播负责人+主播+主播助理+运营人员 积极发言，积极配合群主。 擒贼先擒王，搞定群主，是你进群的第一要务。 你的努力会被别人看见，微信群成员也会被你感染，进而被你吸引，从而愿意为你推广。 01. 直播负责人 明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划，对直播所有事项负责。 02. 主播 ①建议一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。 ②主播需选择能聊天、形象好，在镜头前展现自然，不怯场。 ③主播需懂产品、专业、有影响力，会带节奏。 03. 运营 ①设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。 ②负责直播数据监测与总结等。 04. 主播助理 ①需提前对灯光、镜头进行调试。 ②在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。 ③在直播过程中协助主播。 02 直播场地 选择合适的位置+灯光和收音 01. 合适的位置 ①匹配商品的场景，与卖家的商品场景一致，增加云逛街的代入感，增加信任感，若无法塑造专业场景，建议背景干净，景深感强，让用户专注在主播，且看久了不难受。 ②主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。 ③直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤。 02. 灯光和收音 ①灯光到位：灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好地展示商品情况。 ②收音防抖：无线耳收麦+手机三脚架。 03 直播前准备 2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备。 01. 两台手机 1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。 02. 网络环境 保证网络稳定，建议使用WIFI，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。 03. 充电设备 备好充电宝、移动电源，保证手机足够的电量。 04. 镜像 前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示，可以点击镜像调整。 05. 突发情况 直播卡顿：强制退出APP后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播。 听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停。 网络信号中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。 04 直播宣传 宣传时间点+渠道+策略 01. 宣传时间点 直播前1-2天宣传，预热效果最为突出。 02. 宣传渠道 微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。 03. 宣传策略 优惠券策略：提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群，吸引粉丝提前关注直播间。 会员积分策略：针对重点客户，可邀请客户帮忙转发朋友圈，截图可以送积分。 04. 直播中宣传 提前开播：提前5分钟开播，将直播间再次分享到微信粉丝群、导购朋友圈。 直播间内嵌公众号：将直播间嵌入到公众号推文中，集中触达粉丝。 直播间设置分享活动：分享领券，转发奖励，截图找客服领取红包或礼品。 05 直播内容 经营好私域粉丝+培养信任度+直播变现 01. 直播种草期 直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤等内容。 直播间玩法：抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间。 02. 直播强化期 直播间内容：以打折带货为导向。直播商品设置专属折扣价，引导用户购买。 直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。 03. 直播收获期 形成稳定的开播频次，以日常带货和促销为主。 06 如何设计直播内容 固定直播时间+人设+故事+选品+互动 01. 固定直播时间 固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播2-4个小时。 02. 打造导购人设 充分挖掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息，有个人的特色用语和动作风格，加强观众对导购/主播的印象。 03. 讲一个好故事 每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。 04. 选择合适的商品 根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。 05. 关注粉丝行为 主播需要与主播互动，咨询粉丝聊天，并及时回复粉丝评论； 或设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝觉得受到重视。 06. 多种玩法带节奏 如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。 07. 直播结束预告下一场 反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。 07 直播总结 01. 直播进行中 关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数，及时调整直播策略。 02. 直播结束后 直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。 03. 直播总结与复盘 通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。 有些人吧，总觉得连摆一个眼神都觉得低俗，这东西咋说呢？ 不是让你非得这样，而是你身在这行业，你就得学习这行业的生存技巧和知识。 不想学这个，你就得学其他，如果你什么都不学，每天就是开播开播开播，你看看你自己能撑多久。 每个人的直播方式都不同，同时每个人身上的魅力和气息也是不一样的，所以这篇我不强调你们要去学什么东西，而是让你们明白能获得打赏的最本质的东西是什么，那就是激起游客的欲望。 看完之后，希望你们都去思考下，你自己身上，有哪些是可以激起欲望的东西的，有哪些能力是可以去开发的。 或者说愿意去学哪些东西，把自己的优势发挥到最大。 好好想明白，想不明白的话，我也劝你一句，不要在直播行业浪费时间。 道理谁都懂，能去做的人并不多。 所以前进的道路并不拥挤，因为很多人选择放弃。
