【流量篇】视频号直播流量最全分析：来源？渠道？场观30W+的内部绝密玩法

微信生态得天独厚的社交属性，越来越多的企业品牌方开始入驻视频号，希望通过视频号平台为自己企业和品牌带来更多的流量与粉丝，拓宽知名度。脸赋云已经累计孵化500+企业品牌，对1000+企业品牌进行过品牌教育，当我们接触品牌方和老板的时候，他们最多的两个疑虑：我们直播很勤快，为什么直播观看人数不多？我我们的直播间怎样才能有源源不断的流量进来？

首先明确，为什么你的视频号直播没有流量？

● 没有私域撬动

● 没有成熟的运营技巧

● 没有公域流量进来

想要提升流量，公域流量

视频号直播除了提升私域效率，在撬动公域增量上的作用也非常大。脸赋云团队经过上百场视频号直播代运营的实际操盘验证，得出了一个结论：公域增量真实存在、且可被撬动。以五一期间“平平爱家乡”和“连麦家乡人”视频号直播间为例，“非本地订单”已经超过80%。这些“非本地订单”就是视频号直播撬动的公域流量带来的成交和增长。因此，现在一个很重要的趋势是，很多连锁零售品牌正在以城市为单位创建视频号直播间，以撬动公域、回馈私域。

◆公域流量场景

①发现页 - 直播广场，按照开播时选择的分类呈现不同直播间

②发现页 - 关注/朋友/推荐，会推荐直播间并可“轻触进入直播间”

③发现页 - 直播栏中的红点推荐

④刷到推荐的短视频时，如视频号在直播中，会提示“正在直播，进入观看 ›”

⑤通过朋友圈、社群等分享出去的直播间，划屏推荐其他直播间

◆ 短视频引流直播间

制作直播预热短视频，在短视频上会呈现预约入口（如已开播，会有直播中的入口，且直播中的优先级高于预约入口）

通过短视频进入直播间的流量会更加精准，基本进来就是对商品感兴趣的粉丝，不需要再种草，商品价格满意的话，下单率不会低。

◆ 平台推荐流量：权重

影响权重的因素：

①视频号的头像、名称、直播标题、直播封面

②粉丝在直播间的互动，主要是点赞、分享、评论、关注、打赏、购物，互动程度由轻至重。

③直播间的画面、互动、氛围等

④主播话术及状态

◆ 粉丝分享

由于抽奖只与评论和点赞关联，还无法与分享关联，但可以在直播过程中通过话术引导“分享给好友参与抽奖”等方式促进直播间的在线观众多分享。视频号代运营

◆商业流量采买

投流影响的是用户在看短视频和直播间的滑屏权重。投流直播间曝光到短视频流和直播流后，需要看进入直播间的比率，也就是进入率=进入人数/曝光人数。

目前整个视频号处于商业化早期，有大量的红利，大部分品牌现在也正处于“私域流量x视频号”阶段。为了快速扩大视频号直播间的用户规模，品牌方或主播可以尝试直播间投流，通过投放把大量且精准的公域用户引到直播间并将这些对品牌有好感的用户沉淀到私域，进行长期有价值的运营。因此，建议品牌尽早入局，提前打磨好直播间的用户画像以及算法，享受未来一年的红利增长期。”

 ◆流量承接

大多数情况下，公域流量由于对主播个人品牌没有感知、停留时间也较短，所以做好这部分新流量的承接非常重要。承接不仅仅为了促进转化，也是为了能得到更多的流量倾斜。

直播间的硬件条件需要保持中上水准，比如画面、声音、网络等，同时需要让粉丝进入直播间前、进入直播间后对直播间的定位能够有快速的认知；直播间抽奖、商品秒杀等玩法是有效的承接方式，需要配合直播节奏设计。

为了更好地长期利用流量，在直播间增加加微信、加粉丝群的方式，可以降低将来直播场次的流量获取难度，增加私域的体量。

这里大家需要注意的是，除了新升级的返还流量劵的政策之外，微信公开课上宣布公域流量1:1补贴是并行到年底。这就意味着企业通过视频号直播间开播，企业自己往直播间拉进1000人，官方会给1000+的公域流量免费补贴。

流量劵补贴有7天有效期，所以官方的意图很明显，鼓励商家增加开播的频次。如果商家本就是每天都开播，相当于一个月可以薅30次的官方流量，而且这个流量补贴已经从1:1升级加码到1:1.X。这是完全免费的流量，还没有启动视频号直播的企业一定要抓紧，窗口期很短，流量补贴也明确到2022年底结束。

举例说明

按照理想的状态进行计算，如果商家自己通过私域拉了1000人进入到直播间，再加上官方公域激励的1000人，直播间就会有2000场观。

结合推企业微信的功能，就可以完美的开启视频号直播的飞轮。按照15%转化率计算，把公域激励的1000人沉淀150人到企业微信，私域就有了1150人。下次直播的时候，企业可调动的私域流量就从1000人变成了1150人，同时官方还送一张7天内可用的流量劵。

下次继续开播，企业可以拉1150人进直播间，官方再配套激励1150人，加上流量劵的补贴就有机会突破2500人场观。此时继续推企微，循环如此就能开启流量飞轮。

这就是为今年众多品牌纷纷入局视频号直播的原因，也是官方流量激励政策下的一套新打法。官方的流量补贴政策截止到2022年12月31号，企业需要尽快入局。

脸赋云流量激励扶持

现在服务商流量扶持的政策更迭频次还比较高，几乎是一个月一种说法。脸赋云算是最早一批入驻的服务商，且多次全国排行榜稳居前列。

凡是入驻签约到我们服务商的主播，完成每月相应的开播任务后将会获得流量奖励

我们还可以看到官方通过流量劵顺手推出了投放逻辑，所以不仅仅是免费流量。视频号还可以进行精准的流量投放玩法。有过各大平台电商经验的伙伴都清楚，一个新的付费流量平台在刚刚上线的时候，它的投放成本是很划算的。只要你有专业的团队能够承接得住，这也是一轮超级红利。